أنماط المفاوضين

لكل منا نمط تفاوضي معين بما في ذالك أنت ومن تتفاوض معه فهمك لهذه الأنماط والأساليب المختلفة وكيف تتعامل معها له اهميه بالغة في التفاوض الناجح

*المفاوض الواقعي :

يتميزا لمفاوضون الواقعيون بشدة الحساسية تجاه الوقت فهم يريدون المعلومات مباشرة ولاشي سواها فلا يميلون للأحاديث الهامشية وهم منضمون ورسميون وإذا ما دخلوا في تفاوض يصنفون مثل (القنوات)أو مقاتلي الشوارع وهم لا يفاوضون لفوز الطرفين لا يأبهون باحتياجات الطرف الاخربل يريدون الفوز لأنفسهم بأي ثمن وعندما تتفاوض مع الواقعيين لاتضيع وقتهم في الثرثرة والتفاصيل المملة بل بادر الى اتخاذ القرارات السريعة المبنية على المعلومات والحقائق المباشرة

*المفاوض الانفتاحي :

على العكس من العملي والواقعي نجد المتساهلين والمنفتحين الذين يهمهم الابتعاد عن جو العمل ليحصلوا على قليل من الدعابة وهم انفعاليون وقادرون على اتخاذ القرارات فوراً في مواقع العمل وكمفاوضين يتحولون الى نمط الأم الرءوم ذات الأحاسيس المرهفة فينفعلون بشدة حيال بعض الاموروعند التفاوض مع الانفتاحي حاول استثارة حماسه تجاة المشروع الذي تقدمة واجعله في حاله استعداد لأخذ قرار سريع مبني على حماسته

*المفاوض الودود:

يمتاز الودودون بحب الناس والتصرف بطريقه عاطفيه تجاههم ويحتاجون للاطمئنان قبل التصرف لذا يتسمون بالبطء في اتخاذ القرارات ويكرهون البيع والشراء تحت الضغط وفي حاله التفاوض يتحول الودودون الى عناصر تهدئه فيسعون دائماًالى إسعاد كل الأطراف اذ ا تفاوضت مع الودودين فعليك ان ترضى بالإيقاع التفاوضي البطيء حيث يجب ان تحز على ثقتهم فبل اتخاذ أي قرار فاذ حاولت الضغط عليهم فانك تبتعد بهم عن هذ الاتجاه

*المفاوض التحليلي :لا يقتنع التحليلي بعرضك حتى يعرف جميع التفاصيل ونتيجة لذالك يتسم التحليليون بالبطء الشديد في اتخاذ القرارات فهم يحللون كل شىء وهم لايحبون الدفع في مفاوضاتهم بل يريدون كل شى في مفاوضاتهم محدداً وفي مكانه عند التفاوض مع التحليلي احرص على أعطاء اقل التفاصيل الممكنة عن العملية لكي تعطي لنفسك فرصه الرد على تحليلاته واستفساراته الكثير لاحقاً