رغم المقولة الشهيرة "كل تعميم خطاء بما في ذالك هذا التعميم"الاانة يمكن القول بان لكل شعب من الشعوب نمطه التفاوضي الخاص
*الأمريكيون لايميلون لإضاعة الوقت فهم عمليون ومباشرون وعينهم دائماً على الساعة وعلى السطر الأخير
*الاربيون مثل الأمريكيون لايتركون العواطف تسيطر على المفاوضات
*الالمان يصبون جل اهتمامهم على أتمام الصفقات لكنهم يبدون اهتماما واضحا بالألقاب ويفضلون ان يطلق عليهم (الهير )أو الدكتور شيمث بدلا من (هانز)
*الفرنسيون عندما يقولون"نعم"فهم يعنون" ربما ""ولاؤهم"فتعني:دعنا نبداء المفاوضات
*الروس عندما يقولون"ان الأمر لن يكون مريحاً"فهم يعنون "ان ما تقوله مستحيل "
*الآسيويون يهتمون بالعلاقات ويثقون بمن يتفاوضون معه أكثر من ثقتهم بالعقد ويعتبرون الاتفاق بداية وليس نهاية المطاف وفي بعض البلاد الاسيويه يمكن إلغاء العقد بسهوله مع تغيير الظروف فا اليابانيون لايحبون قول "لا"وعندما "ان الأمر سيكون صعباً"فهم يعنون"لا"بالتأكيد
*الشرق اوسطيون هم اقل اهتماماً بالوقت وأكثر اهتماماً بالعلاقات الانسانيه ويعتبرون العقد مجربدايه للمفاوضات
الثلاثاء 30 ديسمبر 2008, 5:11 pm